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Le parcours « Ventes et développement de comptes » regroupe 5 évaluations de connaissances en vente, opérations de revenus et expérience client. Comparez des sujets tels que « Spécialiste des ventes B2B », « Stratégie de vente aux entreprises », « Spécialiste du développement des ventes » et « Vente de solutions », examinez leur contenu spécifique et choisissez la discipline qui correspond le mieux à vos compétences.
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Évaluation des connaissances
L'évaluation du spécialiste des ventes B2B explore la découverte, la valeur, les parties prenantes et le pipeline. Elle se concentre sur le parcours de développement des ventes et des comptes au sein des équipes Ventes, Opérations de revenus et Expérience client, en utilisant des questions et des scénarios pour évaluer vos connaissances.
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L'évaluation de la stratégie de vente aux entreprises explore les comités d'achat, les transactions complexes, la planification des comptes et les risques. Elle se concentre sur le parcours de développement des ventes et des comptes au sein des départements Ventes, Opérations de revenus et Expérience client, en utilisant des questions et des scénarios pour évaluer vos connaissances.
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L'évaluation de spécialiste en développement des ventes explore la prospection, la qualification, la communication et la transition. Elle se concentre sur le parcours de développement des ventes et des comptes au sein des services Ventes, Opérations de revenus et Expérience client, en utilisant des questions et des scénarios pour évaluer vos connaissances.
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L'évaluation « Vente de solutions » explore le problème du client, l'adéquation de la solution, la démonstration et l'analyse de rentabilité. Elle se concentre sur le parcours de développement des ventes et des comptes au sein des départements Ventes, Opérations de revenus et Expérience client, et utilise des questions et des scénarios pour évaluer vos connaissances.
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L'évaluation des connaissances des ingénieurs commerciaux porte sur la collecte des exigences techniques, la réalisation de démonstrations, la démonstration de la valeur ajoutée et les limites des engagements. Elle se concentre sur le parcours de développement des ventes et des comptes au sein des départements Ventes, Opérations de revenus et Expérience client, et utilise des questions et des scénarios pour évaluer vos connaissances.
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Le certificat précise la discipline et la version de l'évaluation. Il atteste la réussite à l'examen, sans toutefois conférer de licence professionnelle, de diplôme universitaire ni d'autorisation d'exercer.
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