Évaluation des connaissances

Stratégie de vente aux entreprises

L'évaluation de la stratégie de vente aux entreprises explore les comités d'achat, les transactions complexes, la planification des comptes et les risques. Elle se concentre sur le parcours de développement des ventes et des comptes au sein des départements Ventes, Opérations de revenus et Expérience client, en utilisant des questions et des scénarios pour évaluer vos connaissances.

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Les évaluations sont en cours de préparation. Vous pouvez dès maintenant consulter le programme et choisir votre discipline.

01 / Étendue de l'évaluation

Ce que couvre cette évaluation

Comité d'achat ; transactions complexes ; planification des comptes ; risques

02 / Expliquez votre raisonnement

Ce que vous allez démontrer

Diagnostiquer un scénario commercial ou de service, proposer une prochaine étape et justifier les mesures pertinentes en matière de clients et de revenus.

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Choisissez votre discipline
Lisez attentivement le champ d'application, le format des preuves et les critères d'évaluation avant de commencer.
Expliquez votre raisonnement
Répondez aux questions, analysez des situations et approfondissez vos réponses avec l’IA.
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Un certificat atteste de la réussite de l'évaluation mentionnée, conformément à ses critères publiés.

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Le certificat précise la discipline et la version de l'évaluation. Il atteste la réussite à l'examen, sans toutefois conférer de licence professionnelle, de diplôme universitaire ni d'autorisation d'exercer.