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Vendas e Desenvolvimento de Contas
A área de Vendas e Desenvolvimento de Contas reúne 5 avaliações de conhecimento em Vendas, Operações de Receita (RevOps) e Experiência do Cliente. Compare disciplinas como Especialista em Vendas B2B; Estratégia de Vendas Corporativas; Especialista em Desenvolvimento de Vendas; Venda Consultiva, revise o conteúdo específico de cada uma e escolha a área que melhor se adequa ao seu nível de conhecimento.
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Especialista em Vendas B2B
Descoberta; valor; partes interessadas; pipeline
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Estratégia de Vendas Corporativas
Comitê de compras; transações complexas; planejamento de contas; riscos
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Especialista em Desenvolvimento de Vendas
Prospecção; Qualificação; Comunicação; Transição
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Venda de Soluções
Problema do cliente; adequação da solução; demonstração; estudo de caso.
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Conhecimento em Engenharia de Vendas
Obter requisitos técnicos; demonstração; comprovar valor; limites das promessas
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